De meeste b2b bedrijven investeren flink in hun website maar zien nauwelijks kwalitatieve leads binnenkomen via Google. Je concurrenten verschijnen wel prominent in zoekresultaten terwijl jouw aanbod minstens zo goed is. Het probleem? Zonder een doordachte b2b seo strategie blijf je onzichtbaar voor potentiële klanten die actief naar jouw oplossingen zoeken.
Een gerichte b2b seo aanpak zorgt ervoor dat beslissers jouw bedrijf vinden op het moment dat ze zoeken naar specifieke oplossingen. Je richt je niet op massa maar op relevantie en kwaliteit. Dat betekent structureel waardevolle leads genereren in plaats van willekeurig websiteverkeer.
Dit artikel geeft je een compleet stappenplan om jouw b2b seo strategie op te zetten en uit te voeren. Je leert hoe je doelen bepaalt, de juiste zoekwoorden identificeert, content structureert die aansluit bij de buyer journey, en technische optimalisaties doorvoert die echt resultaat opleveren.
Wat is een b2b seo strategie
Een b2b seo strategie is jouw plan om zakelijke beslissers te bereiken via organische zoekresultaten. Je optimaliseert je website zodat deze verschijnt wanneer potentiële klanten zoeken naar oplossingen die jij biedt. Dit gaat verder dan alleen keywords plaatsen: je richt je op langere verkoopcycli, meerdere stakeholders en diepgaande informatiebehoefte.
Bij b2b seo richt je je op specifieke zoektermen met koopintentie in plaats van algemene populariteit. Iemand die zoekt naar "ERP software implementatie maakindustrie" heeft een ander profiel dan iemand die "gratis CRM" intypt. Jouw strategie focust op dat eerste type: beslissers met budget en autoriteit die serieus op zoek zijn naar een leverancier.
Het verschil met b2c seo
B2c seo jaagt op hoge volumes en snelle conversies. Een consument zoekt "beste smartphone" en koopt diezelfde dag. B2b werkt fundamenteel anders: jouw klanten doorlopen een onderzoeks- en vergelijkingsfase die maanden kan duren voordat ze contact opnemen.
Daarom bouw je content voor verschillende fases in de buyer journey. Je beantwoordt eerst verkennende vragen met educatieve artikelen, daarna vergelijkingsvragen met case studies en whitepapers, en uiteindelijk beslissingsvragen met productpagina's en demo's. Elk type content spreekt een andere fase aan.
De drie pijlers
Jouw b2b seo strategie rust op drie pijlers: technische optimalisatie, relevante content en autoriteit. Techniek zorgt dat Google je pagina's goed kan crawlen en indexeren. Content trekt de juiste bezoekers aan en houdt ze vast. Autoriteit via backlinks en vermeldingen bewijst dat jij een geloofwaardige speler bent in jouw markt.
Een sterke b2b seo strategie combineert technische perfectie met content die écht helpt en autoriteit die vertrouwen wekt.
Deze drie elementen werken samen om jouw positie in zoekresultaten structureel te verbeteren.
Stap 1. Bepaal doelen doelgroep en metrics
Je b2b seo strategie begint bij helder gedefinieerde doelen. Zonder specifieke targets kun je niet meten of jouw inspanningen resultaat opleveren. Je definieert exact wat je wilt bereiken, wie je wilt bereiken, en hoe je succes meet. Deze basis bepaalt alle volgende stappen in jouw strategie.
Stel concrete seo doelen vast
Je formuleert SMART doelen die aansluiten bij jouw bedrijfsdoelstellingen. Zeg niet "meer verkeer", maar "30% meer gekwalificeerde leads uit organisch zoekverkeer binnen 6 maanden". Je koppelt ieder SEO doel aan directe business impact: omzetgroei, lagere acquisitiekosten, of kortere verkoopfuncties.
Concrete voorbeelden van b2b seo doelen:
- Haal binnen Q2 positie 1-3 voor 5 high-intent zoektermen met gemiddeld 200+ maandelijkse zoekopdrachten
- Genereer 50 gekwalificeerde leads per maand via organische landingspagina's
- Verhoog organisch verkeer naar productpagina's met 40% in 4 maanden
- Bereik 25 nieuwe backlinks van autoriteitswebsites in jouw sector binnen 3 maanden
Identificeer jouw exacte doelgroep
Je creëert gedetailleerde buyer persona's die de werkelijke beslissers representeren. Een inkoopdirecteur van een productiebedrijf heeft andere vragen en zoekgedrag dan een IT-manager bij een scale-up. Je documenteert voor elke persona: functie, uitdagingen, informatiebehoeften en typische zoektermen die ze gebruiken.
Effectieve b2b seo richt zich op specifieke decision makers, niet op vage doelgroepen.
Let op dat je vaak meerdere stakeholders bereikt binnen één aankoopcyclus. De technisch specialist zoekt naar specificaties en integratiemogelijkheden. De financieel verantwoordelijke zoekt naar ROI en prijsvergelijkingen. De eindgebruiker zoekt naar gebruiksgemak en support. Jouw strategie bedient alle perspectieven.
Kies meetbare kpi's
Je selecteert KPI's die direct koppelen aan jouw doelen. Pageviews alleen zeggen weinig, maar het aantal demo-aanvragen vanuit organisch verkeer toont concrete waarde. Je combineert kwantitatieve metrics met kwalitatieve inzichten over de kwaliteit van gegenereerde leads.
Essentiële b2b seo metrics:
| KPI categorie | Concrete metrics |
|---|---|
| Vindbaarheid | Gemiddelde positie top 10 keywords, aantal rankings, share of voice |
| Verkeer | Organische sessies, unieke bezoekers, verkeer naar geldingspagina's |
| Engagement | Tijd op pagina, bounce rate, pages per sessie |
| Conversie | Leads uit organisch verkeer, MQL's, demo-aanvragen, downloads |
| Business impact | Cost per lead, conversion rate naar klant, omzet uit organisch verkeer |
Controleer deze metrics wekelijks voor tactische aanpassingen en maandelijks voor strategische evaluatie.
Stap 2. Onderzoek zoekwoorden en concurrenten
Je verzamelt nu de zoektermen waarop jouw ideale klanten je moeten vinden en analyseert wat succesvolle concurrenten anders doen. Dit onderzoek vormt de basis voor alle content en optimalisaties die volgen. Goed zoekwoordenonderzoek draait niet om zoekvolume maar om relevantie en koopintentie: welke specifieke vragen stellen beslissers in jouw markt?
Start zoekwoordenonderzoek met zakelijke intentie
Je begint met seed keywords die jouw kernproducten en diensten beschrijven. Voor een ERP-leverancier is dat bijvoorbeeld "ERP software" of "bedrijfssoftware". Je gebruikt deze termen als startpunt in Google Search Console om te zien waarvoor je website al impressies krijgt. Check welke zoektermen al verkeer genereren en welke hoge impressies maar lage clicks hebben.
Daarna bouw je lijsten met verschillende intentietypes die beslissers gebruiken:
Informatieve zoektermen (awareness fase):
- "Wat is ERP software"
- "Voordelen bedrijfssoftware maakindustrie"
- "Verschil ERP en CRM"
Vergelijkende zoektermen (consideration fase):
- "ERP software vergelijken"
- "Beste ERP systemen voor MKB"
- "SAP alternatieven"
Transactionele zoektermen (decision fase):
- "ERP software implementatie offerte"
- "ERP leverancier Nederland"
- "ERP software demo aanvragen"
Focus op long-tail varianten die specifieke situaties beschrijven: "ERP software voor metaalbewerking met 50 werknemers" trekt veel gerichtere leads dan alleen "ERP software". Deze langere zoektermen hebben lagere concurrentie en hogere conversieratio's.
Analyseer wat concurrenten doen
Je identificeert 3 tot 5 directe concurrenten die hoog ranken op jouw target keywords. Open een incognito venster en zoek op belangrijke zoektermen. Noteer welke bedrijven consistent in de top 5 verschijnen. Ga vervolgens systematisch hun contentstrategie en technische aanpak analyseren.
Check bij elke concurrent:
| Analyse onderdeel | Wat je onderzoekt |
|---|---|
| Rankings | Op welke zoektermen ranken ze hoog, welke mis jij |
| Content types | Blogartikelen, whitepapers, case studies, video's |
| Content diepte | Hoe uitgebreid en gedetailleerd schrijven ze |
| Pagina structuur | Gebruiken ze FAQ's, vergelijkingstabellen, calculators |
| Backlink profiel | Welke autoritaire sites linken naar ze |
| Technische setup | Laadsnelheid, mobile experience, structured data |
Kopieer nooit wat concurrenten doen, maar identificeer gaten die jij wél kunt vullen met unieke expertise.
Zoek vooral naar ontbrekende content: welke vragen stellen klanten waar concurrenten geen antwoord op geven? Daar liggen jouw grootste kansen.
Bouw je keyword set
Je creëert nu een gestructureerde lijst die je b2b seo strategie stuurt. Maak een spreadsheet met kolommen voor: zoekwoord, zoekvolume, concurrentie, intentie (informational/navigational/transactional), buyer journey fase, en huidige ranking. Prioriteer keywords op basis van zakelijke waarde in plaats van alleen volume.
Je keyword set bevat drie categorieën:
Primary keywords (5-10 stuks): hoofdzaken waar je op wilt ranken Secondary keywords (20-30 stuks): ondersteunende termen per thema Long-tail keywords (50+ stuks): specifieke varianten met lage concurrentie
Start met quick wins: zoektermen waar je al op pagina 2 of 3 staat. Deze breng je met gerichte optimalisaties snel naar pagina 1. Tegelijk begin je aan strategische keywords met hoger volume waar je langetermijn autoriteit opbouwt. Combineer beide aanpakken voor zowel snelle als duurzame resultaten.
Stap 3. Bouw een b2b content en pagina structuur
Je vertaalt nu jouw keyword onderzoek naar een concrete content architectuur die bezoekers door de buyer journey leidt. Je creëert geen losse artikelen maar een geïntegreerd systeem waarin elke pagina een doel heeft en bezoekers natuurlijk naar de volgende stap gidst. Deze structuur bepaalt hoe effectief jouw b2b seo strategie uiteindelijk leads genereert.
Map content naar buyer journey fases
Je bouwt drie contentlagen die elk een fase in de buyer journey bedienen. Voor elke fase creëer je specifieke paginatypes met aangepaste calls-to-action. Een bezoeker in de awareness fase krijgt geen hardverkooppraatje maar waardevolle educatie met een subtiele CTA naar vervolgcontent.
Awareness fase content structuur:
- Educatieve blogartikelen die problemen uitleggen
- Uitgebreide gidsen over branche-specifieke uitdagingen
- Video's en infographics die complexe concepten visualiseren
- CTA: download checklist, schrijf in voor webinar, lees gerelateerd artikel
Consideration fase content structuur:
- Vergelijkingsartikelen tussen verschillende aanpakken
- Whitepapers met diepgaande analyses
- Case studies die concrete resultaten tonen
- CTA: download ROI calculator, bekijk demo video, vraag productbrochure aan
Decision fase content structuur:
- Gedetailleerde productpagina's met specificaties
- Implementatie roadmaps en pricing informatie
- Klantreviews en testimonials
- CTA: plan demo, vraag offerte aan, start gratis trial
Content zonder duidelijke buyer journey mapping genereert verkeer maar geen gekwalificeerde leads.
Creëer pillar pages en clusters
Je organiseert content rondom pillar pages die breed jouw hoofdthema's dekken. Een pillar page over "ERP implementatie" vormt het zwaartepunt waar 10 tot 15 cluster artikelen naartoe linken met specifieke deelonderwerpen. Deze structuur toont Google dat jij diepgaande expertise hebt over het thema.
Praktisch pillar voorbeeld:
Pillar page: "Complete gids ERP implementatie voor productiebedrijven" (3000+ woorden)
Cluster artikelen die ernaar linken:
- "ERP implementatie kosten berekenen: 5 verborgen factoren"
- "Datamigratie bij ERP overstap: stappenplan en valkuilen"
- "Change management tijdens ERP implementatie"
- "ERP integratie met bestaande systemen"
Je plaatst contextuele links vanuit elk cluster artikel naar de pillar page en tussen gerelateerde clusters. Dit versterkt de thematische autoriteit en helpt bezoekers alle relevante informatie te vinden.
Optimaliseer pagina elementen
Je structureert elke pagina met heldere hiërarchie die zowel bezoekers als zoekmachines begrijpen. Begin met een H1 titel die exact het hoofdkeyword bevat. Verdeel content met beschrijvende H2 en H3 headers die natuurlijk secondary keywords bevatten.
Essentiële on-page elementen per pagina:
| Element | Optimalisatie aanpak |
|---|---|
| Title tag | Primary keyword + waarde propositie binnen 60 tekens |
| Meta description | Overtuigende samenvatting met CTA binnen 155 tekens |
| H1 | Eén per pagina, bevat hoofdkeyword natuurlijk |
| H2/H3 structuur | Logische hiërarchie met secondary keywords |
| Intro paragraaf | Beantwoordt zoekintentie direct in eerste 100 woorden |
| Interne links | Minimaal 3-5 contextuele links naar gerelateerde content |
| CTA plaatsing | Minimaal 2 per pagina op strategische momenten |
Voeg relevante visuals toe die de tekst ondersteunen: screenshots, diagrammen, of custom illustraties. Optimaliseer elke afbeelding met beschrijvende alt tekst die het keyword natuurlijk bevat waar logisch. Deze combinatie van gestructureerde content en visuele elementen houdt bezoekers langer vast en verhoogt conversiekansen.
Stap 4. Verbeter techniek autoriteit en conversie
Je hebt nu content die klanten zoeken en een structuur die hen door de buyer journey leidt. Deze stap maakt jouw b2b seo strategie compleet door drie cruciale elementen aan te scherpen: technische perfectie, externe autoriteit, en daadwerkelijke conversie. Zonder deze fundamenten blijven zelfs de beste contentstukken ondermaats presteren in rankings en leadgeneratie.
Los technische blokkades op
Je start met een technische audit die kritieke problemen blootlegt. Check je website op deze blokkades die Google hinderen of bezoekers frustreren. Open Google Search Console en controleer het Coverage rapport op indexeringsproblemen, 404 errors, en crawl errors die direct aandacht vragen.
Prioriteer deze technische fixes:
Snelheid optimalisatie:
- Comprimeer afbeeldingen naar maximaal 150KB zonder kwaliteitsverlies
- Implementeer lazy loading voor afbeeldingen onder de fold
- Minimaliseer CSS en JavaScript bestanden
- Activeer browser caching voor statische content
- Streef naar een Core Web Vitals score boven 90
Mobile optimalisatie:
- Test alle pagina's op mobiele apparaten met verschillende schermformaten
- Zorg dat knoppen minimaal 48x48 pixels zijn voor touch
- Verwijder pop-ups die mobile content blokkeren
- Implementeer responsive afbeeldingen met srcset attributen
Technische problemen kosten je direct rankings, ongeacht hoe sterk je content is.
Voeg structured data toe met Schema.org markup voor Organization, Product, Article, en FAQ. Dit geeft Google context en verhoogt je kans op rich snippets die meer clicks trekken.
Bouw externe autoriteit
Je versterkt jouw domein autoriteit door kwalitatieve backlinks van gerespecteerde bronnen binnen jouw sector. Focus op relevantie boven kwantiteit: één link van een toonaangevend vakblad weegt zwaarder dan tien links van willekeurige directories.
Gebruik deze concrete linkbuilding tactieken:
Gastbijdragen op branche media:
- Identificeer 5 autoriteitswebsites waar jouw doelgroep leest
- Pitch unieke inzichten gebaseerd op jouw praktijkervaring
- Schrijf diepgaande artikelen van 1500+ woorden met 1-2 contextuele links
Resource page outreach:
- Zoek naar "[jouw industrie] resources" of "[thema] tools lijst"
- Contact pagina eigenaren met deze template:
Onderwerp: Waardevolle toevoeging voor jouw [specifieke resource page]
Hoi [naam],
Ik las jouw overzicht over [specifiek thema] en merkte dat [specifieke gids/tool die jij hebt] een waardevolle aanvulling zou zijn voor jouw lezers.
[Link naar jouw content] behandelt [unieke waarde die jij toevoegt].
Zou je deze willen overwegen als toevoeging? Ik deel jouw pagina ook graag met mijn netwerk.
Groet,
[Jouw naam]
Optimaliseer voor conversie
Je plaatst strategische conversie elementen op elke pagina die bezoekers naar leadformulieren, demo aanvragen, of content downloads leiden. Test verschillende CTA posities en formats om te zien wat bij jouw doelgroep het beste converteert.
Implementeer deze conversie boosters:
| Element | Implementatie |
|---|---|
| Exit intent pop-up | Bied relevante whitepaper aan bezoekers die pagina verlaten |
| Scroll-triggered CTA | Toon demo verzoek na 75% scroll op productpagina's |
| Chat widget | Activeer na 30 seconden op high-intent pagina's |
| Social proof | Plaats logo's van bekende klanten prominent zichtbaar |
Houd formulieren kort en gericht: vraag alleen naam, email, bedrijf, en specifieke behoefte. Elk extra veld verlaagt je conversieratio met 5-10%. Test verschillende varianten met A/B testing om de optimale balans tussen informatie en conversie te vinden.
Kort samengevat
Je hebt nu een compleet stappenplan om jouw b2b seo strategie succesvol op te zetten en uit te voeren. Begin met heldere doelen en buyer persona's die je strategie richting geven. Voer grondig zoekwoorden- en concurrentieonderzoek uit om te ontdekken waar jouw ideale klanten naar zoeken en wat succesvolle spelers anders doen.
Structureer vervolgens content die bezoekers door de buyer journey leidt met pillar pages en clusters die thematische autoriteit opbouwen. Rond af met technische optimalisaties, gerichte linkbuilding, en conversie-elementen die bezoekers naar leads transformeren.
Deze aanpak vraagt discipline en geduld, maar levert structureel kwalitatieve leads op. Wil je hulp bij het implementeren van jouw b2b seo strategie of direct aan de slag met een website die converteert? Vraag een vrijblijvende offerte aan en ontdek hoe we samen jouw online vindbaarheid naar een hoger niveau tillen.